昨日(11月28日)，首版(2020)北京米其林指南完整榜單公布，引起美食美酒行業(yè)和大眾關(guān)注。無獨有偶，本月還有一件與葡萄酒和米其林密切相關(guān)的新聞也被傳出：

　　那就是，米其林(Michelin)在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱，該集團(tuán)已經(jīng)完成對著名酒評家羅伯特.帕克創(chuàng)辦的《葡萄酒倡導(dǎo)家》100% 股權(quán)的收購。此次交易是繼米其林在2017年收購《葡萄酒倡導(dǎo)家》40% 股權(quán)后的進(jìn)一步合作。

　　《葡萄酒倡導(dǎo)家》新首席執(zhí)行官Nicolas Achard表示：“能夠帶領(lǐng)這個充滿激情的團(tuán)隊，不僅令人激動，而且是一個將米其林指南和《葡萄酒倡導(dǎo)家》的優(yōu)勢結(jié)合起來的絕佳機(jī)會。由于兩家公司都擁有國際公認(rèn)的專業(yè)知識和獨立、公正的選擇，對葡萄酒和美食感興趣的人們將獲得一套獨特的體驗。”

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，每次米其林在中國城市的放榜，都會成為城中的熱點話題事件。而美食與美酒是不分家的，米其林收購《葡萄酒倡導(dǎo)家》之后，餐廳酒單的好壞將有可能對評星會有更高的權(quán)重。畢竟菜好也需要好酒來配。而隨著米其林在中國的影響力越來越大，對于葡萄酒也將是一個利好。
 

　　消費升級，餐飲渠道會成為中國葡萄酒消費主戰(zhàn)場

　　“葡萄酒在餐廳普遍不好賣”，這似乎成為一種行業(yè)共識，很多葡萄酒商為了壓縮開支，提高投入產(chǎn)出比，甚至在前幾年就砍掉了服務(wù)餐飲渠道的部門。但是，與之相反的是，酒單豐富，能夠提供完善葡萄酒服務(wù)的餐廳，卻成為酒商們爭奪的熱點，還有酒商干脆自己開起了食肆，只為獲取更多的目標(biāo)客戶。

　　有行業(yè)人士甚至預(yù)測，未來幾年，隨著消費的進(jìn)一步升級，以及葡萄酒消費習(xí)慣的養(yǎng)成，餐飲渠道將成為葡萄酒消費的主戰(zhàn)場。

　　“米其林餐廳的帶動效應(yīng)，會讓有志于進(jìn)入米其林星級評選的餐廳，進(jìn)一步完善服務(wù)，加強(qiáng)葡萄酒方面的專業(yè)度。餐飲渠道很有可能成為未來葡萄酒消費的主戰(zhàn)場。” 曾經(jīng)開過葡萄酒餐廳的資深葡萄酒行業(yè)人士尚羽告訴記者。

　　“首先，葡萄酒的主要功能就是搭配食物，這決定了葡萄酒與食物的不可分割;第二，客戶需求的細(xì)分化，導(dǎo)致酒水產(chǎn)品越來越細(xì)分化：1)酒吧主流飲品是雞尾酒和啤酒，有互動，低消費，不受場地環(huán)境限制;2)家居消費會慢慢被啤酒、葡萄酒、洋酒瓜分。沒有那塊獨大，因為家居消費太多主觀因素制約;3)葡萄酒具有的適中酒精度數(shù)、能與各種美食搭配成多種風(fēng)格口味、有系統(tǒng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓其在餐飲渠道優(yōu)于其它酒水。”

　　前米其林指南大中華區(qū)負(fù)責(zé)人苗祥波也對記者分析認(rèn)為，米其林指南進(jìn)入中國，對葡萄酒會是一個利好，因為西餐廳本來就注重葡萄酒，好的西餐廳尤其如此。而中餐廳會隨著更多的客人點葡萄酒而逐步重視。

　　主動迎接市場變化，降低毛利率

　　現(xiàn)在很多餐飲店的酒水生意下滑，究其原因，在于定價不合理，零售價比商超價貴了好幾倍，而且在葡萄酒板塊，很多餐廳的服務(wù)員專業(yè)知識很差，無法給消費者提供滿意的服務(wù)，且餐廳老板受風(fēng)險、利益分配等因素的制約，不太愿意改變現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，再加之自帶酒水的風(fēng)行，所以整個餐飲渠道的葡萄酒的銷量較之前是下滑的。

　　而新型的餐飲渠道形式卻在顯現(xiàn)出巨大潛力。音樂餐吧每月銷售葡萄酒數(shù)千瓶，餐吧投資人、一些火鍋店、小龍蝦館、串串店、西餐廳、客棧、民宿都已經(jīng)在主動銷售葡萄酒了，而且這些餐廳對葡萄酒的認(rèn)識非常接近其本身的定位需求，毛利率要求比較低，而不是以前動不動就翻幾倍。

　　“這些店的負(fù)責(zé)人很重視對員工葡萄酒專業(yè)知識的培訓(xùn)，他們對葡萄酒的需求，也會根據(jù)餐廳的菜肴來搭配，以餐酒為主。”
 

　　酒商進(jìn)場，未來或誕生餐飲渠道的酒水平價超市

　　“以前葡萄酒在餐廳很多時候采取的是買場制，一個供應(yīng)商可以先支付進(jìn)場費成為此餐廳的獨家酒水經(jīng)營商，甚至餐廳還可以不承諾銷量，而當(dāng)時餐廳的酒水生意所帶來的利潤是完全能支撐酒水經(jīng)銷商持續(xù)做下去的，但是現(xiàn)在已經(jīng)無力為繼，故很多經(jīng)銷商放棄了買場這種做法，甚至退出了餐飲渠道。”

　　“餐廳老板對待葡萄酒的態(tài)度很重要。現(xiàn)在葡萄酒生意好的餐廳，是因為他們的老板或股東非?？春闷咸丫?，或本身就是做葡萄酒的，所以葡萄酒的專業(yè)知識高，愿意給員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。但也有很多生意很好的餐廳，服務(wù)員工作飽和度已經(jīng)很高了，要讓他們再去做侍酒的工作就會非常困難，而餐廳老板也會覺得麻煩。”

　　“隨著市場需求起來，大的餐飲集團(tuán)只需要通過調(diào)整生意板塊，招聘更專業(yè)的人才便可以彌補(bǔ)葡萄酒專業(yè)度的短板。只是更多小餐飲會很難過，不過以現(xiàn)狀來看，葡萄酒還不屬于餐桌上的主流飲品，所以還需要時間。但未來，餐飲行業(yè)里的1919一定會出現(xiàn)——即餐飲渠道的酒水平價超市。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在歐美等發(fā)達(dá)國家，餐飲渠道是葡萄酒消費的主要渠道，而隨著米其林指南這樣有國際影響力機(jī)構(gòu)的介入，中國中高端餐飲業(yè)將加速與國際市場的接軌。餐飲市場渠道已經(jīng)生變，葡萄酒也將在此渠道獲得很大潛力的增長，有志的葡萄酒們應(yīng)該提前做好布局。